Сентябрьская презентация Lenovo запомнилась в первую очередь не тематикой, а выступающим. Ибо для выступления в Россию прилетел Джанфранко Лянчи. В начале своей карьеры он долгое время работал в Texas Instruments. Однако для нас гораздо интереснее другой этап его карьеры: с 1997 года г-н Лянчи занял должность управляющего директора Acer в Италии. На этом месте он предложил Acer бизнес-модель, которая в короткий срок позволила компании завоевать большое количество рынков и стать на них лидером. Бизнес-стратегия Лянчи принесла успех Acer, под его руководством компания заняла первое место по поставкам ПК в регионе ЕМЕА. После впечатляющего карьерного продвижения в 2008 году Лянчи был назначен руководителем (СЕО) компании Acer.

Правда, в кризис Acer довольно сильно пострадала, прибыли сменились убытками и руководство серьезно задумалось о смене рыночной стратегии. Результатом стал уход Лянчи из Acer  и довольно неожиданный переход его в Lenovo. Кстати говоря, вслед за Джанфранко Лянчи в Lenovo стали переходить и другие сотрудники. Самым, пожалуй, интересным для нас событием стал переход в Lenovo Глеба Мишина, руководившего ранее региональной структурой ЕЕМЕА компании Acer. В Lenovo он перешл на должность вице-президента в России, странах СНГ и Восточной Европы. Вслед за ним в Lenovo перешло и много других сотрудников из российского Acer.

В настоящее время Джанфранко Лянчи занимает должность вице-президента Lenovo и презента в регионе ЕМЕА. А мы переходим к презентации.

Немного о Lenovo

Свое выступление Джан-Франко Лянчи начал с краткого рассказа о Lenovo. Впрочем, он не стал вдаваться в историю, лишь крато охарактеризовав состояние дел на текущий момент.

Lenovo сейчас представляет собой одну из крупнейших мировых компаний в сфере производства компьютеров. Капитализация компании достигает 30 млрд. долларов, в ней работает 27 тысяч человек. Компания работает более чем в 160 странах мира.

Lenovo последнее время очень активно действует на рынке, и самостоятельно, и приобретая новые и известные на рынке активы. Среди них и достаточно известные бренды – NEC и Medion.

Одним из последних приобретений стало партнерское соглашение с компанией EMC, которая работает в сфере облачных технологий и сетевых сервисов в сфере ИТ.

И для Lenovo, и для Джанфранко Лянчи важное значение имеет место в рейтинге – в том числе и в мировом. Сейчас, впрочем, рейтингами опять стали увлекаться все производители, ибо распределение ролей на мировом рынке перестало быть стабильным – старые лидеры потихоньку сдают позиции. Dell уже пошел вниз, да и положение общемирового лидера Hewlett-Packard уже не выглядит таким уж устойчивым.

По информации, предоставленной компанией Lenovo, ее доля на глобальных рынках устойчиво растет и за год (2011-2012) выросла почти на 4%. Компания уже достигла второго место по уровню общих поставок мирового уровня, а на некоторых географических рынках и в некоторых сегментах уверенно лидирует. Однако Lenovo не собирается останавливаться на достигнутом и ставит перед собой амбициозные планы стать номером один по рынку в целом через пять лет.

Однако сейчас меняется не только расстановка сил на мировом компьютерном рынке. Рынок сам по себе претерпевает очень серьезные изменения. Персональные компьютеры постепенно сдают позиции ноутбукам, но и их уже вытесняют еще более мобильные устройства. Грядет эра, которую в Lenovo называют PC+.

Итак, кратко суммируем информацию со слайда, ибо она на английском. Сейчас ПК все больше переходят в категорию предметов домашнего обихода, соответственно, сильно меняются требования к ним и критерии выбора. Высокие технологии, хотя и сохраняют важное значение, перестают быть важнейшим критерием при выборе и покупке. Все большую роль начинают играть дизайн, внешняя привлекательность и ощущения при работе. В Lenovo считают, что на этих рынках компания выпускает продукты-лидеры в категории, а выход на рынок Windows 8 сделает дизайн и внешнее впечатление и вовсе важнейшей характеристикой.

Рынок быстро развивается в сторону увеличения количества электронных помощников. Уже давно прошло время, когда был один компьютер в семье. Сейчас пройдена уже и следующая ступень — один компьютер на человека, сейчас один пользователь как правило имеет несколько электронных устройств.

И при этом наступает эра РС+, когда компьютер перестает быть единственным электронным помощником человека, все активнее уступая место другим электронным устройствам. Растет многообразие форм-факторов. Например, презентация ссылается на "стратегию 4 диагоналей" — насколько я понимаю, речь идет об экранах компьютера, ноутбука, планшета и смарфтона. При этом ПК останется центром всей экосистемы, а рынок в целом продолжит динамично развиваться, хотя внутри произойдет перераспределение между разными типами устройств.

Стратегия Lenovo на рынке: охранять и наступать

Lenovo продолжает агрессивную стратегию завоевания рынка, которая очень в духе китайского руководства компании и, как можно судить из предыдущего опыта, является коньком Джанфранко Лянчи. Современную стратегию компании он охарактеризовал именно так: "охранять и наступать". В чем ее суть?

Она предполагает активную защиту своего лидерства на уже завоеванных рынках и не менее активное и агрессивное увеличение своего присутствия на остальных.

Например, Lenovo уже имеет очень сильные позиции на рынке Китая (где ее доля составляет порядка 35%), а также очень сильные позиции на рынке корпоративных систем, и здесь ей достаточно поддерживать свое лидерство (хотя, замечу, поддерживать лидерство на рынке бывает гораздо сложнее, чем завоевать, и об этом говорили, в том числе, и представители Lenovo).

Атаковать компания собирается на других рынках: во-первых, на зарубежных (то есть на всех, кроме китайского). Во-вторых, большое наступление планируется на рынках мобильных устройств, которые сейчас активно развиваются, таких как планшеты и смартфоны.

По словам Джанфранко, индустрия будет расти еще 3-5 лет, и компания твердо намерена расти вместе с рынком и быстрее него.

Lenovo и EMEA

Джанфранко Лянчи руководит регионом ЕМЕА. Сейчас компания поменяла корпоративную структуру и вместо разделения "развитые/развивающиеся рынки" делит мир на глобальные зоны. Вот как выглядит стрктура ЕМЕА, поделенная на шесть глобальных зон.

На данный момент по общему объему поставок в этом регионе компания занимает пятое место, однако к концу года планируется добраться уже до третьей позиции и перейти планку в 10% рынка. И пока, по словам г-на Лянчи, все идет вполне неплохо.

Компания придает очень большое значение развивающимся рынкам, которые показывают высокий рост. А на них особое внимание уделяется крупным региональным рынкам с большими объемами и оборотами (и в штуках, и в деньгах). Уже сейчас Lenovo — №1 на рынках Китая и Индии, активно инвестирует в Бразилию и России. У компании твердый план стать №1 и на нашем рынке. Активно развивается бизнес и в США.

Россия и российский рынок

На российском рынке компания также показывает активный рост.

Как видите, стартовав с очень низких позиций в 2008 году компания быстро и устойчиво растет, уже перейдя порог доли рынка в 10% и потихоньку догоняя лидеров. На данный момент ситуация выглядит вот так.

В среднем по региону компания занимает 11,6% рынка и занимает 4-е место с впечатляющими цифрами роста. на Украине, как видите, Lenovo и вовсе является лидером по объему поставок. В прошлом ноябре в Киеве меня, помнится, поразили огромные залежи нетбуков Lenovo во всех розничных магазинах в сверхбюдежтном варианте с DOS по цене 280 долларов. Что действительно весьма и весьма неплохо.

Продуктовый портфель

Причину активного роста Джанфранко Лянчи видит во многом в очень широком ассортименте продуктов, где каждый покупатель может найти нужный ему продукт. Самые интересные и актуальные новинки показаны на слайде.

Lenovo, по словам г-на Лянчи, является одной из немногих компаний на рынке, которые продолжают активно вкладываться в инновации на рынке ПК. А также разрабатывать новые, уникальные продукты. Собственно, на слайде представлены не просто новые продукты, а продукты с прорывными технологиями.

Ультрабук Lenovo X1 Carbon может похвастаться чрезвычайно прочным, но при этом тонким корпусом, минимальным весом и всеми рабочими возможностями, присущими корпоративной линейке Thinkpad. Такое сочетание характеристик на рынке встречается очень редко. Новый планшет корпоративного уровня Thinkpad Tablet 2 теперь на привычной Windows 8, что обеспечит совместимость с корпоративными приложениями (первая версия была сделана на Android). Уникален в плане технологий и ультрабук-планшет Yoga с инноавационным механизмом раскладывания корпуса. Наконец, новый планшет S2110 на ОС Android имеет поворотную конструкцию, характерную скорее для TabletPC и встроенную клавиатуру.

В общем, у компании есть очень много действительно интересных и инновационных продуктов.

Но самый интересный анонс господин Лянчи приберег на конец презентации.

Вывод на рынок мобильных устройств

Еще с 2008 года компания начала активно инвестировать в развитие бренда Lenovo в Москве, формируя его восприятие как узнаваемой и надежной торговой марки. Сейчас компания готовится к серьезному шагу: выходу под своим брендом на рынок мобильных устройств.

Lenovo имеет достаточно широкую линейку смартфонов практически для всех сегментов рынка: бюджетного, мультимедийного, бизнес. До недавнего времени мобильное подразделение компании Lenovo работало только на рынке Китая, причем весьма успешно: недавно компания вышла на второе место по объемам поставки, обогнав Apple, и теперь подбирается к лидеру, Samsung. Объем поставок г-н Лянчи оценил как порядка 6-7 млн. устройств в квартал.

Сейчас Lenovo готова начать экспансию и на другие рынки. Россия станет одной из пяти стран, где компания предложит потребителям свои смарфтоны, и единственной в регионе ЕМЕА.

На прилавках смартфоны Lenovo появятся ближе к новому году, а в течение следующих трех лет компания намеревается войти в топ-5 российского рынка. В качестве партнера, как вы видите, была выбрана компания М-Видео.

Источник