DaoMail - путь письма
социальная почтовая служба (beta-версия)
весь DaoMail
вход / регистрация
Гость
ваша подписка (0
реклама
Panasonic поддержит интеграторов
| text | html

web-архив: по темам » Hi-Tech » теле-видео » проекторы » это письмо

2012-07-20 01:05:31

№10 (387), 20 июля 2012 года

Автор: Сергей Зарубин

Увеличить

Масато Накамура (слева) и Юрий Левченков: «Мы помогаем партнерам выигрывать».

Компания Panasonic Russia провела конференцию "Профессиональные аудиовидеорешения" для партнеров, специализирующихся на системной интеграции. Перед ее участниками выступили представители японских заводов, производящих проекторы и плазменные панели, а в демозоне были представлены образцы нового модельного ряда проекторов, профессиональных дисплеев, интерактивных досок.

Как отметил вице-президент Panasonic Russia Масато Накамура, через шесть лет корпорация отметит столетний юбилей. Ее руководство утвердило корпоративную стратегию развития до 2018 г., согласно которой к своему юбилею Panasonic должен стать «компанией экологических инноваций № 1» в мировой индустрии электроники. Масато Накамура рассказал также о ходе интеграции в состав Panasonic японской компании Sanyo, контрольный пакет акций которой был приобретен за 4,6 млрд. долл. в конце 2009 г.

В настоящее время Panasonic Group объединяет более 550 компаний, общий штат их сотрудников превышает 380 тыс. человек. В прошедшем финансовом году (завершился 31 марта) компания понесла существенные убытки (во многом они связаны с последствиями землетрясения в Японии и наводнения в Таиланде, которые привели к остановке ряда предприятий), но уже в этом году руководство рассчитывает выйти на прибыль благодаря реорганизации. В частности, на базе пяти структурных подразделений, формировавшихся по технологическим платформам, созданы три, дифференцированных по модели ведения бизнеса: первое займется бытовой электроникой, второе — компонентами, третье — системными решениями. Именно последнему направлению (как наиболее быстрорастущему) руководство Panasonic намерено уделять повышенное внимание.

В компании Panasonic Russia создан департамент комплексных решений, основная задача которого — поддержка проектов, в которых используется оборудование Panasonic, будь то проекторы, плазменные панели, интерактивные доски, телефонные станции, системы видеоконференцсвязи и т. д. В частности, в этот департамент входят отдел развития бизнеса (включая представителей в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Казани и Владивостоке), отдел инженерной поддержки, центр разработки и адаптации ПО в Томске. Кроме того, в Москве, Казани и Екатеринбурге работают центры решений. Как подчеркивают представители компании, партнеры могут бесплатно демонстрировать заказчикам варианты использования оборудования вендора в комплексных проектах.

Департамент фокусируется на работе с крупными проектами — от 10 млн. руб., при этом решения могут формироваться с участием других производителей. Повышенное внимание будет уделяться образовательным учреждениям, нефтегазовой отрасли, спортивным сооружениям. Важнейшим приоритетом для компании является участие в подготовке к зимним Олимпийским играм 2014 в Сочи. Panasonic — всемирный партнер Международного Олимпийского комитета до 2016 г. и может стать эксклюзивным поставщиком уличных экранов и другого оборудования для трансляции соревнований.

Panasonic в альянсе с Cisco, Ernst&Young и Cognitive Technologies выиграла конкурс на разработку концепции Smart City Сколково. Концепция должна быть представлена заказчику уже в июле. Предусматривается, что городские службы и транспортные потоки Сколково объединятся централизованными системами управления, а в самом городе будут использоваться экологические энергосберегающие технологии.

Партнерам Panasonic был представлен модельный ряд профессиональных панелей, которые могут быть использованы в самых различных интеграционных проектах. Флагман линейки — самая большая в мире, как утверждают разработчики, плазменная панель — TH-152UX1W с диагональю 152 дюйма и разрешением 4096x2160. Как сообщил продакт-менеджер Panasonic Russia Павел Борзов, в Европе было продано всего две такие панели, а в России — четыре (одна из них установлена в Сбербанке Екатеринбурга). Это действительно «штучный» товар — «рекомендованная розничная цена» составляет 30 млн. руб., еще 2,5 млн. руб. потребуется, чтобы приобрести подставку под эту панель (ее вес — 577 кг). За рубежом такие устройства довольно часто покупают арабские шейхи.

Линейка более «массовых» профессиональные плазменных дисплеев включает панели диагональю 103, 85, 65, 60, 50 и 42 дюйма. В профессиональном сегменте — устройства с диагональю 103, 85, 47 и 42 дюйма. Модели серии LFP30 защищены от пыли и влаги и рассчитаны на использование вне помещений (при температуре до –20°C), серия LFT30, также в уличном исполнении, оснащается сенсорным экраном для интерактивных приложений.

После интеграции Sanyo в состав Panasonic Group существенно расширилась предлагаемая вендором линейка проекционного оборудования. На конференции было объявлено о старте продаж обновленного модельного ряда, который «покрывает» практически все сегменты и подсегменты рынка проекторов. Если до слияния инсталляционные проекторы Panasonic разрабатывались на базе технологии DLP, а Sanyo — на базе LCD, то теперь линейка мощных проекторов Panasonic содержит и те и другие устройства, и это значительно расширяет возможности выбора для клиентов.

Александр Мельцев, продакт-менеджер Panasonic Russia, ссылаясь на данные агентства FutureSource, сообщил, что с 2004-го по 2011 г. в России было продано проекторов Sanyo на сумму 95 млн. долл., проекторов Panasonic — на 69,1 млн. долл. За этот период, по оценке аналитиков, общая доля обеих компаний на российском рынке проекционного оборудования составила 16,1% (9,3% — Sanyo, 6,8% — Panasonic). После интеграции вендор может рассчитывать на абсолютное лидерство.

Обновление модельного ряда проекторов проходит постепенно — в мае в России стартовали продажи пяти новых моделей, в июне — 11, в июле — восьми, в августе на рынок будут выпущены еще семь.

Компания CTC Capital, долгое время остававшаяся эксклюзивным партнером Sanyo, пополнила список дистрибьюторов Panasonic. Помимо нее дистрибуцией проекторов вендора занимаются компании AUVIX, БТК и «Сервис Компьютеров». Прямыми партнерами Panasonic по этой продукции являются также две компании, имеющие статус премиум-интеграторов: Polymedia и Ascreen.

По словам Юрия Левченкова, начальника отдела департамента профессионального оборудования Panasonic Russia, пару лет назад российский офис компании сконцентрировал усилия на работе с системными интеграторами: «Мы ввели систему регистрации проектов. Вначале опасались, что не все партнеры захотят делиться с нами информацией. Но уже почти два года система исправно работает, и сейчас ежедневно мы регистрируем 5–10 новых проектов, в которых используется профессиональное оборудование Panasonic». Он призвал партнеров еще активнее пользоваться этой возможностью. Для регистрации необходимо через дистрибьютора предоставить информацию о проекте, заказчике, о продуктах, которые предполагается в нем использовать. По словам Юрия Левченкова, чтобы исключить «внутреннюю конкуренцию», проект «закрепляется» за партнером, первым предоставившим эту информацию. Уровень скидки в каждом проекте обсуждается индивидуально, с учетом рыночной ситуации. «Мы помогаем партнерам выигрывать. Можем организовать поездку на фабрику для представителей заказчика, можем пригласить инженеров из Японии, предоставить образцы оборудования и т. п.», — добавляет Юрий Левченков.

Источник



web-архив: по темам » Hi-Tech » теле-видео » проекторы » это письмо








© 2004-2024 DaoMail.ru